購入vs RaaS：倉庫ロボットへの投資における最良の戦略とは？

Rohlik AutoStore ペイ・パー・ピック（PPP）ロボティクス・アズ・ア・サービス（RaaS）モデル採用のメリットについて、 、チェコ共和国、ハンガリー、オーストリア、ドイツで活動するヨーロッパ有数の電子食料品小売業者である。Rohlik

RaaSとは？

ロボティクス・アズ・ア・サービス（RaaS）とは、機器を販売するのではなく、ロボットの機能をサービスとしてお客様に提供するビジネスモデルです。倉庫自動化業界では比較的新しい概念で、企業が資本を投下せずに一時的または継続的にロボット機器をレンタルすることを可能にします。

このモデルは、柔軟性の向上、初期費用の削減、最新技術へのアクセスなど、いくつかのメリットを提供します。機器のメンテナンスやサポートは一般にRaaSプロバイダーが担当するため、企業は他の業務に集中することができます。

全体として、RaaSは倉庫自動化業界で支持を集めている革新的なソリューションです。企業は運用予算と資本予算を最適化し、バランスさせる方法を模索しているからです。

ロボット倉庫自動化における購入とRaaSのメリットとデメリットとは？

購入とRaaSのオプションを比較する際は、メリットとデメリットを整理する必要があります。ここでは、検討すべき重要なポイントをいくつかご紹介します。

ロボットシステム購入のメリット：

• 所有権：ロボットシステムを購入すると、それを完全に所有することになります。つまり、使用方法を完全にコントロールすることができ、特定のニーズに合わせてカスタマイズできます。
• 長期的なコスト削減：ロボットシステムの購入にかかる初期費用は、RaaSを利用するよりも高いかもしれませんが、長期的にはコストを削減できる可能性があります。例えば、繰り返し実行する必要があるタスクにロボットシステムを使用する場合、ロボットの費用がその耐用年数全体に分散され、RaaSで継続的に料金を支払うより費用対効果が高くなる可能性があります。

ロボットシステム購入のデメリット：

• 初期費用：前述のように、ロボットシステム購入にかかる初期費用は、RaaSを利用するよりも高くなる可能性があります。これは、特に中小企業や予算が限られている企業などにとって、大きな障壁となり得ます。
• 柔軟性の制限：ロボットシステムを購入すると、そのロボットは決められたタスクに使用することとなります。そのため、将来的に別のロボットに切り替えたり、別の種類の技術を使用したりする柔軟性が制限される可能性があります。
• メンテナンスとサポート：ロボットシステムの所有者として、システムのメンテナンスおよびサポートの責任が生じます。特に社内にロボットの専門家がいない場合は、大量の時間とリソースが必要になることがあります。

RaaS利用のメリット：

• 柔軟性：RaaSでは、さまざまなタスクに対応する多様なロボットシステムを買い切りせずに使用できます。そのため、柔軟性が高く、必要に応じて別のロボットに切り替えることができます。
• 初期費用なし：RaaSでは、ロボットシステムに対して多額の先行投資をする必要はありません。ロボットの使用に応じて料金を支払うため、組織によっては管理がより容易になります。
• メンテナンスとサポート：RaaSを利用する場合、ロボットのメンテナンスとサポートはプロバイダーが担当します。お客様はこれらの作業に気を配る必要がないため、時間とリソースを節約できます。

RaaS利用のデメリット：

• 継続的なコスト：RaaSの場合、初期費用は少なくて済みますが、ロボットの使用には継続的に料金がかかります。期間が長くなるほど支払う合計金額も増え、ロボットシステムを直接所有するよりも高額になる可能性があります。
• コントロールの制限：RaaSを利用する場合、ロボットを完全にコントロールできるわけではありません。ロボットのメンテナンスとサポートはプロバイダーが担当することが多く、お客様が特定のニーズに合わせてロボットをカスタマイズする能力が制限される場合があります。
• プロバイダーへの依存：RaaSでは、ロボットの利用はプロバイダーに依存することになります。このため、プロバイダーに技術的な問題が発生したり、廃業したりした場合、ロボットを利用できなくなるというデメリットがあります。

AutoStoreはRaaSを提供しているか？

AutoStoreは、パートナーネットワークと連携し、ペイ・パー・ピック（PPP）（従量課金）方式によるRaaSモデルを提供しています。このモデルでは、お客様はアルミストレージのグリッドを先に取得してから、最も資本集約的で柔軟性の高い部分（ロボット、ポート、ソフトウェア）について、ピッキング量に応じたサブスクリプション料金でリースできます。一般的なお客様の場合、グリッドが全体の費用の20～40％を占め、残りの費用がPPPサービスに関連するものとなります。PPP関連費用は、システムの設計や他のベンダーが必要とする技術統合レベルによって異なります。

世界の80％以上の倉庫で最新の自動化が導入されていないという今日の状況下、このボリュームベースの価格アプローチのおかげで、規模の拡大縮小が容易な自動化ソリューションを必要とするさまざまなお客様が、買い切りの必要がないロボットとワークステーションによってロボティクスを気軽に利用できるようになります。

AutoStore PPPモデルは、すべてのお客様があらゆるプロジェクトで利用できますが、プロジェクトの特性やセグメントによっては、この価格オプションの方がメリットが大きいことがあります。具体的には、顧客契約に時間的制約のある3PLではPPPコストをエンドユーザーに割り当てることが容易なため、PPPモデルからメリットを得られます。また、成長企業もPPPモデルの恩恵を受けることができます。高額になりがちな自動化をより早期かつ迅速に導入できるからです。

さらに、AutoStoreがマテリアルフローの大部分を処理し、ロボットとポートが総プロジェクトコストの大部分を占めるようなプロジェクトでは、PPPモデルのメリットが特に大きくなります。PPPモデルではピッキングごとの支払いが可能であることから、このようなプロジェクトにおける資本支出（CAPEX）が大幅に削減されるためです。

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AutoStoreのPPP価格モデルの仕組み

AutoStoreのPPP価格オプションは、同社のパートナーネットワークを通じてのみご利用いただけます。これにより、当初のコンセプトと設計から設置と試運転までの購入プロセスを変更することなく、お客様を完全にサポートすることができます。

PPPモデルの価格指標は単純で、先行投資は固定インフラ（グリッド）とピッキングあたりの料金で構成されています。この価格モデルは需要の変動からお客様を保護するもので、月額料金はピッキング量に基づいて調整されます。これにより、需要が減少した場合の損失が最小限に抑えられ、お客様は必要な分だけを支払うことができます。

つまり、PPPモデルでは、お客様が性能と能力に対して対価を支払うことで、サプライヤーとお客様の間のインセンティブを一致させることができるのです。この結果、システムの迅速な稼動、高いスループット性能、最大限の稼働時間など、すべての関係者がメリットを得られます。

お客様のピッキング量への対応に必要なロボット能力についてAutoStore、パートナー、お客様の間で整合性が取れるように、PPPモデルでは、通常3～5年の最短期間を設けるとともに、稼働するロボットとポートの数に応じた定額制の月額最低料金を定めています。AutoStoreは、今後も状況に目を配り、最終的にお客様のニーズを満たす新しい価格モデルを開発していきます。

まとめ

倉庫自動化システムを購入するか、RaaSを利用するかの選択は、予算、資本の優先順位、全体的な目標など、いくつかの要因によって決まります。しかし、倉庫の自動化は、慎重な計画、時間、リソース、資本が必要なコストのかかるプロセスであることに留意しなくてはなりません。RaaSは、資本リスクを抑えてテクノロジーを試せるよう、エントリーポイントを低くするものです。システム導入後は、ビジネスニーズに応じて簡単に規模を拡大したり縮小したりすることができ、必要な投資はRaaSプロバイダーに任せることができます。これにより、ピッキングや補充などの反復作業をロボットに任せながら、顧客により効率的かつ生産的にサービスを提供することに集中できます。

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